【資料請求】住宅営業 基本のキホン

住宅営業 基本のキホン■トップセールスマンは営業スキルなんて、使っていないことを知っていますか?

トップセールスマンと聞くと誰でも、“何かあるんじゃないか” “すごいノウハウを持っているのはずだ” と思ってしまいます。しかし、実際にトップセールスマンの彼らに聞いてみても、「別に何にもしてないよ」という言葉が返って来るだけです。そう彼らは、何も特別なことをしていないのです。

というよりも、自分たちがしていることが、特別なことだとは思っていないのです。当たり前のことを当たり前にやっていれば、受注はあたりまえに取れるもの。受注を取れない人が何をやっているのかの方が不思議でしょうがない。とさえ思っているのです。

また、あるトップセールスの方は、月2棟の受注は営業マンとして当たり前だ!とも言っています。

■トップセールスマンが当たり前にやっていることとは?

彼らトップセールスマンは特別なことはしていない。当たり前のことを当たり前にしている。つまり、彼らからするとそれは住宅営業の基本なのです。

お客様から資料請求を頂いたときにどんな対応をするのか?見学会でお客様と接触したときに何を話すのか?アポイントを取るときにどんな話をするのか?初回訪問で何をしているのか?そこには全て彼らが行っている基本があるのです。

ここまで言えばもうおわかりですよね。そうトップセールスマンの営業ノウハウとは、全て基本の中にあるのです。

■この本でトップセールスマンの基本を知ってください!

今回、私たちが知る限りのトップセールスマンと言われる方に監修頂き、この「住宅営業・基本のキホン」という小冊子をつくりました。この本には彼らトップセールスマンが行っている住宅営業のまさに基本が書かれています。それは、初めて触れる方には驚きの連続になるでしょう。

全60Pとわずか15分で読める内容に詰め込みました。営業マンの基本として、一度はお読みすることをお勧めします。数に限りはありますが、是非手に入れてお読み下さい。きっとあなたがトップセールスマンとなれるきっかけとなるでしょう。

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