|
■お施主様のホンネを知って、成約数向上！
なぜ集客できないのか。なぜアポがとれないのか。そして、なぜ一生懸命営業しても契約に至らないのか…
その理由の多くは、家を「買う側」と家を「作る側」の考え方のズレにあります。
今回のセミナーでは、繁昌している工務店で家を建てたお施主様をお招きし、普段決して聞くことができない、
お客様の本音と体験談を披露します。
■売れている会社の社長がそっと教える…
良質なお客様と出会い、選ばれる工務店となる４つのポイント
・POINT 1
ＯＢのお施主様が、
説明会や見学会などに参加協力する仕組み化
社長が売り込むよりも、お施主様に話してもらうのが効果的。
何よりもお客様への説得力がちがいます！
・POINT 2
ぶっちゃけトークをする、
あえてマイナス面を伝えるなど共感を得る
自社のＯＢに家づくりのプロセスや業者選びについて話してもらい、お客様の関心を引く工夫をします。
・POINT 3
集客の数を増やすだけでなく
良質なお客様に出会う集客術を理解
お客様のお悩みや不安を理解することがまず大切。折込チラシやホームページでの集客方法を学びます。
・POINT 4
契約率が大幅に向上する、
エンターテイメントたっぷりの見学会運営術
お客様が最も嫌がること、それは「売り込み」です。
参加者が時間を忘れ夢中になれる見学会を開催します。
会場 新宿会場
※詳細案内図はお申込み後、FAXにてお送り致します。
お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 新宿支店
TEL03-3343-3000
|
